现在什么钱最好赚？首先，随着中国社会老龄化的生长，老人的钱最好赚，可是如果没有资本介入基础无法连续运营。其次，随着中国二胎开放及综合素质教育的鼎力大举扶持，小孩的钱最好赚，即教育培训行业，其成本低、体量小，属于刚性需求，也是向阳工业。自从17年开始教育部鼎力大举整改教育培训行业后，教育培训机构显着正规化、尺度化，加上资本的不停介入，教育机构数量也一直居高不下。

许多校长在运营的历程中，刚开始以为学校运营还是不错的，可是大多基本在两年以后就发现自己一直力有未逮，赔本的较多。首先，没有做勤学校的顶层设计：只知道招生，走一步看一步，不知道自己生长的目的在那里；其次，学校的团队没有搭建好：岗位职责不清晰，治理杂乱，教师流失严重；同时，学校的运营没有做好：财政核算不清晰，课消不清晰，没有学校文化，内容输出单一，服务空洞难以赢得家长信赖，没有过硬的教学质量和完善的课程体系。做培训学校为什么一定要有顶层思维？学校的生长偏向差别，有模式才有定位，定位差别，你的运营思路和各项事情的权重比就纷歧样，所以这一点是很是重要的。

设定一个学校会生长成什么样子，你可以从顶层往下层逆推。你最后会通过上层的目的知道你想要到达这种目的，然后需要通过下层的什么行为，需要做什么才气到达这种目的，一层一层递进，那么你的生长计划就很清晰了。一般情况下有以下三种模式：连锁店。

自身资金实力，社会资源和人脉资源比力富足的校长或机构卖力人，如果以后计划开连锁学校，办第一个学校的重心一定是做品牌的尺度化。社区店。社区店现在是在校长中最受接待的，也是数量最多的运营模式，社区店的特点主要是体量轻，重口碑。

那它的重点就是牢牢围绕“服务”二字，如果把服务质量做好，口碑做好，社区辐射规模内，口口相传的速度是相当快的。对外加盟店。做加盟的校长或者机构卖力人一般是专业的从业人员或教师，因为这种模式的偏重点是做内容，因为内容才是对外加盟输出的重点。我以上所讲的，在办学历程中并不是只做其中一件事，而是都要做，可是差别的模式它的偏重点差别。

学校生长好与坏虽然决议性因素在于校长自己，可是关键点是校区团队的搭建和人才梯队的造就。许多校长在建校伊始，首先招的肯定是老师，可是这个阶段作为校长要做的是掌握学校生长偏向、决议机构运气。

这个时候你必须要有专业的人事部门协助你，不光是现在帮你筛选人才、搭建团队，为了久远思量，而且日后的团队考核、维稳的事情也需要其来支撑。建设员工提升、人才造就的机制。现在的教师都是年轻人比力多一点，愿意在学校事情的目的只有两个：进步发展和钱！薪资到位的同时，还需要让员工在学校事情有满足感、成就感，而且能学习到工具，那么这个团队是很是有凝聚力的。所以，定期的员工培训以及职位的品级提升是很是有须要的。

另有就是市场部的搭建。市场部是学校生长的经济命脉，可是许多校长都喜欢把市场部和教务部混为一谈，更太过的是，教学部也被抓了壮丁。

术业有专攻，这样做不仅会降低员工努力性，同样也会“事倍功半”。教育培训机构的生长是具有局限性的，单论线下是有辐射区域的，资源就这么多，你不动、不争就没肉吃。

哪怕你学校开了两年，可是不会运营，也会“悄悄”的走向败落。所以校区要存活下去并生长好，做好运营对其的重要性不言而喻。首先要有“用数据看待事实”的眼光。什么叫“数据看待事实”呢？无论是理性还是感性的校长，千万不要凭感官去决议学校的生长偏向，一定要有真实数据做支撑。

举例说明：校区准备推出引流科目，那就要划分对比各个科目的引流成本和利润成本，选择引流成本低和利润率相对较低的科目做引流科目；假设生长焦点科目，你不是要选择利润率最高的科目，而是要看消课率和成单率最高的科目；又好比学校计划涨价，可是又不知道什么时候该涨价涨几多？这些问题都是要用数据分析的效果决议，一定要建设基础数据的积累，养成定期作总结的好习惯。一定要有“边际收益递增”思维。

在经济学中“边际收益递增”的反馈是指导一个企业谋划和生长偏向的关键指标。尤其是在培训学校这种主要投入知识与技术的企业中，这种现象尤为显着。算成本、算收益要以最小单元量去核算：作为校长要对比各科收益或成本，那么你必须要知道校区阶段内的数据情况，算出每平方米单元时间的产出比或成本支出比，才有助于用久远的眼光看待问题，制止被外貌的数据所“欺骗”。做好资金核算。

培训学校的学费都是家长预付款，真正消了课的钱才是你真正的收入，所以没有消课的钱千万不要动，一定要在账户上留够富足的资金，制止泛起资金毛病，拆东墙补西墙最后导致资金链断裂。做好教学、课程体系。什么是课程体系？要知道办学校的焦点竞争力就是内容，而教学体系不仅仅是大家明白的教学内容那么简朴。

教学体系分三大模块：第一是流程化的教学课本，无论是教还是学，老师和家长都能看得见；第二是可复制的教学方式，这是建设人才梯队的须要因素之一；第三无论是对于老师还是学生，要有数据化的考核尺度。以上是我总结办学校必须要具备的几种思维方式，固然，一个企业的乐成绝不是偶然的，一定是综合了多项因素的。

好比市场的数据化运营、团队的文化建设、教师的学习发展以及教学结果的输出都是很是重要的，我们必须要针对各自学校的生长偏向，选择各项事情的流程及重要性。教育培训行业是一个向阳行业，可是真正能做到行业顶尖是没有几多的人，只有真正潜下心来做教育的老师才有可能做大做强。4月1日，奇速英语奇速优课北京运营中心即建立，周校长开始转发朋侪圈3天，收入几千元。

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